此文转自"唐晨说数"

目前，我正在体系化更新数据资源管理/数据治理/数据中台系列文章。

今天的文章，我们聊一聊：衡石科技。

今天是七夕节（也可能发出去已经是昨天了），我刚回到家，大家节日快乐，感情美满。

前几天无意间刷到一场直播，是衡石科技创始人刘诚忠和爱赢销创始人张玉，两人针对如何破解中国软件行业死亡螺旋的命题展开了讨论。

今天的文章倒不是聊他们直播的内容。

而是聊一聊，衡石的产品定位和商业模式，据刘诚忠透露，按照当前的营收趋势，衡石今年年底既可实现盈利。

在大数据领域，除了帆软外，很少有企业在不断实现增长的情况下，还能完成自我供血，实现盈利的（也可能是我太孤陋寡闻了）。

今天我们就一起简单了解一下，衡石科技，以及它们如何能实现盈利，破解死亡螺旋的。

| 01 简介

北京衡石科技有限公司是一家数据分析和 BI 领域的标准化软件产品厂商，专注于赋能全行业的 SaaS / ISV 敏捷构建数据分析和 BI 能力。

可能很多人都没有听说过它，更不知道他们居然是一家做企业 BI 工具的。

确实，单纯的从独立 BI 工具领域来看，衡石的市场份额是很小的，我们一提到 BI 工具，首先会想到 QuickBI、Tableau、帆软、永洪、观远等。

其实，这也是衡石商业模式的特殊之处。

"我们相信，在数据时代，所有业务都会成为数据业务，所有 To B厂商都会成为垂直细分领域的 BI 厂商。而衡石专注于赋能全行业的 SaaS / ISV 敏捷构建数据分析和 BI 能力。"

这句话可以很好的体现他们的企业价值观和产品发展战略。简单理解就是，他们将自己定位为一个“BI组件”，而非一个独立的 BI 产品，能够便捷拼装到别人的产品饼图中去。

这个模式和市面上所有的 BI 工具厂商都不同，讲句难听的话，他们放弃了“独立品格”（这个是基于独立人格的概念派生的词汇）。

但这种模式，恰恰可以实现扬长避短，科技型的创业公司普遍有一个缺点：不擅长 ToB市场销售。这里包含销售团队的搭建、销售成本控制、销售团队管理等等，同时，也缺少资源实力搭建全国性的销售体系。

而科技型的创业团队多数擅长产品设计及研发。

如果让团队聚焦于产研活动，将其余不擅长的商业事项交给合作伙伴，对于科技型创业公司来说存活率将更高。

这种模式想要运作起来，有 2 个前提：

1. “组件”要足够通用且普遍存在需求，

2. 能提供远超自研的成本优势（体验、质量、升级维护、运维保障等等）。

数据分析和 BI 能力很显然满足第 1 点，衡石能否满足第 2 点，这个我并不了解，但是，按照衡石 CEO 刘诚忠的判断，年底可以实现盈利，侧面说明他们已经把模式跑起来了。

“衡石科技目前已经和亚马逊云科技、宝尊电商、浩方集团、领星 ERP、积加 ERP、探马 SCRM、微伴助手、纷享销客、六度人和、思为科技、甄零科技等上百家先进 SaaS / ISV 伙伴落地深度合作，让场景化的商业分析即刻上线，生态合作已覆盖数字营销、ERP、CRM/SCRM、CEM、HR、业财费控、MES、低代码、供应链管理等数十个垂直领域。”

他们官网的这段话，也是一个佐证吧，很多 ERP、CRM、数字营销等软件厂商都在和他们合作。

| 02 衡石产品

衡石的核心产品是 HENGSHI SENSE，可私有部署的 BI PaaS 能力平台。

数据分析 PaaS 基础设施，以Analytics as a Service 形态，为 SaaS 企业提供深度整合的能力平台，快速赋能伙伴拥有企业级的 BI 报表能力。

先看一下软件厂商在给客户提供数据分析服务时，遇到了哪些挑战：

再来一起看看 HENGSHI SENSE 的产品架构。

其实不难看出，衡石 HENGSHI SENSE 的产品架构和标准的独立 BI 软件产品架构并无太大差异，该有的功能应有尽有。

产品的五大特征：

| 03 有什么启发

作为大数据领域从业者，特别也是负责产研这块的，衡石的模式给了我很大启发。

我们中国的软件行业创业者为啥活的那么艰难？

单纯从生态上讲，八个字：一盘散沙，各自为战。

中国软件发展了 20/30年，依然没有诞生一家比肩欧美国家软件巨头的企业。差距还在不断地扩大。

这里的原因当然错综复杂。

但很明确也很致命的一点就是：各个厂商无序竞争，彼此勾心斗角，缺乏有效协同，各自为战。

国外的很多产品之间往往可以通过标准协议互相打通使用，工具自身的专业度也很高，且可以互相引流，实现共赢，通过其它产品引流创造的收入占比超过 40%以上。

反观我国软件行业，互相提防，无序竞争，别说给别人引流了，还总想着去别人的地盘上抢一块肉，自己的主营业务产品却缺乏市场竞争力。

我相信，持有这个观点的人不在少数，我们花费了太多精力去内斗了。

衡石科技很好的实现了扬长避短，互相协同。不过这只是局部范围内的协同，远不足以改变我国软件经营生态。

我国软件行业真的特别需要一个商业联盟组织，将工具链厂商联合起来，每个企业专注于自身产品的打磨，提高产品易用性和专业度。

希望这种联盟早一点建立起来，让大家都活的松弛些、安心些、专注些。