衡石科技成立于2016年，经过八年的发展，已经成为国内领先的BI PaaS平台提供商。创始人兼CEO刘诚忠在创业过程中，经历了从技术驱动到客户视角的转变。本文将探讨衡石科技的创业历程、刘诚忠的成长与挑战以及公司未来的发展方向。

创业初期的技术驱动

2016年，刘诚忠创立衡石科技时，中国BI市场还处于起步阶段。尽管全球BI市场已经发展了三、四十年，但在中国的普及率并不高。刘诚忠认为，BI技术推动的数据化运营是对企业非常高的要求，而当时中国大多数行业正处于数字化转型的初期，BI工具的需求潜力巨大。

创业初期，衡石科技以技术驱动为主，专注于打造标准化产品HENGSHI SENSE。刘诚忠表示，衡石科技的目标是成为数据分析的基础设施，赋能每个行业的数字化转型。经过八年的发展，HENGSHI SENSE已经成为衡石科技的核心产品，帮助客户在应用软件产品和解决方案中集成嵌入智能问数、指标体系、数据看板、自助分析等BI能力。

从技术驱动到客户视角的转变

随着公司的发展，刘诚忠逐渐意识到，仅仅依靠技术驱动是不够的，客户视角同样重要。在创业过程中，刘诚忠从技术视角逐渐转向客户视角，越来越意识到营销的重要性。他表示，早期认为只要产品好，销售靠谱就能把事情做成，但后来逐渐意识到在To B市场里，品牌定位、营销、细分市场也很关键。

刘诚忠表示，创业这些年最大的成长是从技术视角到客户视角的转变。做Go-to-Market，越来越意识到营销的重要性。通过marketing的部署和运营动作，去带动销售，获得更大的增长。增长其实不能蛮干，要靠势能，商业化方面的工作本质上是要去创造这样的势能，或者将自己置于有势能的位置。

未来展望：持续创新与全球化战略

展望未来，刘诚忠表示，衡石科技将继续推动AI技术在BI领域的应用深化，以“hengshi inside”的形态赋能每个行业，成为新一代数据智能分析架构的开创者。同时，公司将继续推进全球化战略，重点布局东南亚市场。

刘诚忠认为，未来3-5年，衡石科技身边应该会形成一个比较健康的合作生态，基于公司提供的专业标准化的产品、合理的定价、专业靠谱的服务支撑，让合作的生态伙伴在各自领域中做出高价值的数据智能解决方案，挣到钱，让行业整体的盘子产生巨大的价值，衡石科技也能从中获得比较体面的商业回报。

总结

衡石科技的创业历程充满了挑战与机遇。刘诚忠从技术驱动到客户视角的转变，不仅推动了公司的发展，还为行业树立了榜样。未来，衡石科技将继续创新，推进全球化战略，成为全球BI行业的重要参与者。